Vous venez de lancer votre activité ? Votre activité stagne depuis un moment et vous cherchez un moyen de trouver des clients gratuitement ?
Découvrez dans cet article différentes techniques et stratégies pour trouver de nouveaux clients gratuitement et rapidement pour votre entreprise.
Oui, même si vendre n’est pas le point fort de toutes les entreprises, pourtant c’est indispensable pour la survie de votre entité.
Pour vendre correctement et gratuitement, vous devez créer des systèmes pour votre prospection et passer à l’action rapidement pour que vos efforts soient réguliers.
#1. Identifiez les “Clients Idéaux”
Un client idéal est un client avec qui vous avez envie de travailler, qui a réellement besoin de vos produits ou services et qui peut se les permettre financièrement.
Correctement connaître ses clients est primordial. Seulement, tant que vous vendez à tout le monde, vous ne vendez réellement à personne.
Pourquoi ? Car une vente dite authentique est une vente qui laisse votre client sur une note de positivité et engageante.
Cette vente passe bien évidemment par la création d’un lien, et pour tisser un lien il faut correctement connaitre la personne en face.
Sans cette étape, un peu contre-intuitive, le reste devient très compliqué.
#2. Trouver des Clients Gratuitement Avec le Message Personnel
Identifier votre audience et votre message personnel et vous prenez votre place rapidement ! C’est, selon moi, un point essentiel.
On s’entend bien que vous ne lancez pas votre activité par hasard. Si le cœur y est, c’est que votre contribution doit être révélée !
Sachez identifier votre message personnel, clarifiez-le et partagez-le à vos clients pour qu’ils s’identifient à lui et viennent d’eux même vers vous.
#3. Trouver des Clients Gratuitement Via la Création de Communauté
Inutile d’être partout sur toutes les plateformes sociales qui existent.
Votre première tâche est d’identifier où se trouvent vos clients idéaux pour créer votre communauté à cet endroit même.
Que ce soit sur Facebook, Linkedin ou même Instagram, votre communauté va devenir votre lieu privilégié vous permettant d’attirer vers les bons profils.
#4. Créez des Offres Alléchantes
Une offre alléchante et attractive est une offre qui va s’acheter très facilement. C’est une offre qui :
- Est claire
- Le résultat attendu est connu
- Répond aux besoins et envies de vos futurs clients
- Recherchée par des clients car elle règle un problème important et urgent.
#5. Créer un Tunnel de Vente Pour Attirer des Clients Gratuitement
Commencez par collecter les adresses mails des personnes qui auront bien voulu vous les donner à travers les pages landings.
Envoyez leur régulièrement du contenu rédigé avec expertise.
Prêtez attention à vos inscrits avec des conseils, articles, vidéos etc de très bonne qualité.
Pensez à un contenu de qualité qui fera les ventes à votre place de manière automatique. C’est le but d’un tunnel de vente.
Pensez à votre contenu pour qu’il commence à faire la vente à votre place. C’est le but d’un tunnel de vente.
#6. Trouver des Client Gratuitement Grâce à la Puissance de la Vidéo
Dans ce monde virtuel, la vidéo est un outil puissant.
Beaucoup de clients vont suivre uniquement parce que vos vidéos les inspirent.
A travers vos vidéos, vous pouvez transmettre l’énergie, votre posture et vos messages pour les attirer vers vous sans même payer un euros.
Si vous ne l’avez encore jamais essayé, sautez le pas, vous ne le regretterez pas.
#7. La Communication Pour Attirer des Clients Gratuitement
Au lieu de faire les mêmes communications que monsieur et madame tout le monde, communiquez plutôt autour de votre vision, passion et valeurs.
Plus vous allez exprimer votre vrai message, exprimer qui vous êtes vraiment, vous allez attirer des clients qui s’alignent parfaitement avec vous et votre entreprise.
Fini la tiédeur ! Le monde a besoin de vous, de votre contribution.
Communiquez pour engager la conversation avec vos abonnés. Montrez-leur que vous pouvez les aider !
#8. Créez des Partenariats Ciblés Pour Attirer des Clients Gratuitement
Trouvez des personnes qui travaillent déjà avec vos clients idéaux et qui ont déjà une activité complémentaire à la vôtre pour vous entraider et non faire la course.
Faites connaissance avec de nouvelles personnes, tissez des liens et alignez vous sur des objectifs communs pour créer des partenariats valables comme elles.
Il est parfois compliqué mais commencez tout doucement et choisissez les personnes qui constituent votre cercle professionnel minutieusement.
Identifiez une personne dont vous aimez le travail et entrez en contact pour faire connaissance.
#9. Faites des Lives Pour Attirer des Clients Gratuitement
Les lives, que ce soit sur Facebook, Instagram ou autres, sont clairement à la portée de tout le monde gratuitement.
Choisissez un thème, celui qui vous fera démarquer des autres et qui intéresse vos clients potentiels.
Si vous n’êtes pas à l’aise, commencez par quelque chose de facile et augmentez la durée de votre live au fur et mesure.
#10. Donner Avant de Recevoir
Restez concentrés sur ce que vous voulez donner à vos prospects: e-books, articles, checklists etc.
Vos clients potentiels peuvent, ainsi, se faire une idée de comment est la collaboration avec vous.
Deepak Chopra disait : “Plus on donne, plus on reçoit.”
#11. L’action Marketing Régulière et Constante
Malheureusement, il ne suffit pas seulement de publier une fois par semaine ou par mois pour avoir des résultats.
La réussite est dans la constance. Construisez donc un plan d’action, choisissez un rythme de publication, déterminez à quelle heure vous devez poster et tenez-vous dessus !
Si vous souhaitez apprendre à faire du contenu viral, je conseille fortement de jeter un coup ici [Comment Créer Un Plan D’action Marketing : Le Guide Complet]
#12. Organisez des Evènements Pour Vous Faire Connaître
Des Webinars en ligne gratuits, des ateliers ou même des rencontres dans vos locaux, sont toujours des activités parfaites pour attirer de nouveaux clients.
Vous pouvez faire des annonces sur vos différents réseaux sociaux et envoyer des messages personnalisés à vos abonnés les plus fidèles en leur offrant une place supplémentaire pour un de leurs amis.
Ainsi, vous faites d’un coup deux pierres.
#13. Travaillez les Techniques de Vente
Malheureusement, il est très rare que les clients viennent tous seuls…
Miser uniquement sur des prix attractifs pour obtenir plus de clients n’est pas non plus une solution très viable à moyen et long terme.
Au lieu de cela, vous pouvez vous former et affiner vos techniques de ventes.
Vous devez apprendre à cerner efficacement les besoins de vos prospects et créer des propositions à valeurs très pertinentes.
Les actions de vente seront présentes tous les jours dans votre activité.
Alors comme pour la création et la gestion d’une entreprise, prenez le temps de vous former régulièrement sur la vente.
#14. Des Informations Mises à Jour
Essayez de consacrer une journée chaque mois pour rafraîchir vos différents supports et effectuer des mises à jour de vos différentes informations.
Non seulement, les nouvelles modifications seront partagées sur Facebook sous forme de notification, mais en plus vous fournissez des arguments supplémentaires aux potentiels clients de vous contacter.
Si par exemple vous avez eu du nouveau dans votre portfolios, vous pouvez le partager en ligne et l’exposer.
Si vous avez eu à servir un gros client, vous pouvez mettre son retour client sur votre site web et profiter de sa notoriété pour attirer des clients gratuitement.
#15. Demandez des Recommandations
Que ce soit sur Google Business, Linkedin ou partout ailleurs, un témoignage sur votre profil est toujours très apprécié par les potentiels clients.
Récoltez le plus de preuves possibles qui confirment la qualité de votre travail.
A mesure que vous obtiendrez des recommandations :
- vous augmentez la confiance de vos prospects
- vous améliorez votre image de marque
- et vous favorisez la prise de contact
#16. Relancer ses Clients
C’est un conseil qui peut paraître évident, mais pourtant beaucoup passe à côté.
Relancer un client coûte environ 5 fois moins cher que de trouver de nouveaux clients.
De plus, relancer un client ne prend que très peu de temps, nécessite très peu de recherche et pour beaucoup de cas, ils vous connaissent déjà, vous font confiance et sont à l’aise à vous et votre manière de travailler.
Recontactez votre client 1 à 2 mois après la fin de votre mission. Renseignez-vous sur les résultats obtenus et proposez-lui une prestation connexe lui permettant de monter en puissance.
Si ce dernier est ravi des résultats mais ne souhaite tout de même pas repasser commande pour le moment, demandez-lui de témoigner sur votre page Google Business ou autre plateforme.
Alors si vous avez des difficultés à attirer des clients gratuitement, à votre avis, qu’avez-vous besoin de changer, d’apprendre, de faire etc… pour transformer cette situation et enfin faire décoller votre activité ?
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