Si quelques années en arrière vous venez demander à un marketeur comment générer des leads il vous aurez surement répondu “ par la prospection téléphonique “.

Pendant plus de 40 ans, le phoning a prédominé le marketing. Seulement, aujourd’hui, la prospection téléphonique n’est pas d’actualité.

En 2020, ce qui fonctionne réellement c’est la génération de leads en automatique.

Dans cet article, je vous donne mes 7 meilleurs conseils que moi même j’utilise pour générer des leads B2B.

Avant de vous dire comment générer des leads pour booster la vente de vos produits et services en utilisant de nouveaux leviers digitaux, laissez moi d’abord expliquer ce qu’est un lead aux personnes qui débutent tout juste dans le business en ligne.

Qu’est ce qu’un lead ?

Un lead, c’est tout simplement une personne qui a exprimé un intérêt pour votre activité en vous partageant ses informations de contact.

Généralement, on récolte des leads en demandant le nom et le prénom de la personne ainsi que son adresse email ou son numéro de téléphone.

Pourquoi cette obsession de vouloir créer des leads ?

La génération de leads permet de donner aux clients potentiels une bonne image de votre entreprise et de les orienter dans un tunnel de vente qui se conclura par un achat.

En exprimant un intérêt initial pour vos produits, ce sont vos clients qui font la première démarche vers vous ce qui leur donnera au final plus facilement et plus naturellement envie de faire un achat.

Dans le cadre d’une démarche inbound marketing la génération de leads intervient au deuxième stade.

Elle se produit lorsque vous avez attiré une audience et que vous êtes prêt à convertir ces visiteurs en leads pour votre équipe commerciale.

Passons maintenant au vif du sujet..

#1. Varier les formats

Pour générer des leads, il existe divers formats. 

Seulement, tout le monde ne cherche peut être pas un ebook et tout le monde ne cherche pas à avoir un séance de consulting gratuite.

D’où l'intérêt justement de proposer divers formats d’offres en échange des informations de vos prospects. 

Selon une étude, les webinars l'emportent avec environ 18 %, suivis des e-books et des guides, avec 12 % de nouveaux leads chacun.

Il est important d'analyser le type de format de vos contenus pour mieux répondre aux attentes de votre audience. 

Vous pourrez ainsi reformater certains de vos contenus existants.

Si plusieurs articles traitent du même sujet, pourquoi ne pas en faire un webinar par exemple et pourquoi ne pas présenter vos données sous forme d'infographies ?

Regardez ce qui est le plus telechargé pas vos prospects et vous vous ferez une idée de ce qui marche avec votre business. 

#.2 Générer des leads en améliorant son référencement SEO

Le référencement naturel est un excellent moyen pour avoir de la visibilité et générer plus de leads qualifiés.

Il est clair que si vous ne prenez pas en compte ce levier , votre stratégie de génération de leads n’atteint pas son rendement maximal. 

Optimiser un site pour les moteurs de recherche, c’est aussi l’optimiser pour les internautes. 

Les moteurs de recherche en pour mission de  proposer des sites pertinents et agréables pour une expérience utilisateur idéale.

D’ailleurs, la majorité des internautes commencent souvent la navigation par une requête, tout particulièrement lorsqu’ils sont en phase de recherche ou comparaison en vue d’effectuer un achat. 

C’est bien là l’occasion de se rendre visible sur vos services et produits. 

Le référencement naturel est un puissant levier d’acquisition de trafic qualifié et donc potentiellement d’acquisition de leads pour une entreprise, donc ne le sous estimez pas si vous souhaitez générer des leads automatiquement. 

Pour en savoir plus sur le référencement, j’ai rédigé un article complet sur ce sujet.

#3. Essayer le A/B testing sur les titres

Aussi inattendu que cela puisse paraître,  choisir un titre pour son contenu n’est pas une mince affaire.

Un bon titre est un titre qui fait cliquer et il a un  impact considérable sur la génération de leads et finalement sur le taux de conversion. 

Un conseil: appliquer le A/B testing avant de choisir le bon titre.

L’A/B testing consiste à comparer deux versions de titres  afin de vérifier laquelle est la plus performante. 

Ces variations, dénommées A et B, sont présentées de manières aléatoires aux utilisateurs. 

Une partie d’entre eux sera alors dirigée vers la première version tandis que l’autre sera affectée à la seconde.

Voici comment mettre en action ce test: 

1. Cherchez environs 10 titres ou plus pour chacun de vos contenus.

2.  Choisissez les 2 meilleurs en mettant l'accent sur des éléments comme la clarté, l'attrait, etc. 

3.  Effectuez un A/B test sur les deux titres auprès d'un petit groupe d'utilisateurs contre un bon de réduction ou rémunération.

4.  Une fois que vous avez trouvé le titre le plus efficace, utilisez-le dans toutes vos campagnes publicitaires à venir. 

#4. Générer des leads grâce à la Mise à jour des appels à l’action

Je ne vous vous présente plus les boutons call to action (appel à l’action) vu le nombre de fois où j’en ai parlé. 

Pour générer des leads, il faudra aussi faire appel à eux ! 

L’idée ici est de venir faire en sorte de créer une série de boutons appel à l’action cohérents entre eux de manière à n’en placer qu’un seul par page mais qu’ils puissent tours (ou presque tous) inciter à la même action mais de manière différente.

Vous pouvez les utiliser partout : courriel, réseaux sociaux, publicité, et sur votre site internet mais vous devez être en mesure de savoir exactement ce que vous attendez que votre audience fasse pour créer l’appel à l’action idéal. 

Pas nécessairement un bouton d’achat, il devra cependant clairement annoncer ce que votre lecteur doit faire.

Leur emplacement ainsi que leur couleur doivent aussi être testés ( le test A/B marche aussi ici).

#5. Générer des leads grâce aux campagnes d’acquisition payantes 

Les campagnes d’acquisition payantes sont un excellent moyen de générer des leads. Il y’a différentes démarches d’aborder les campagnes publicitaires pour générer des leads:

• Faire la promotion sur Google en payant au coût par clic (Adwords)

• Préférer faire de la publicité sur Linkedin (Linkedin Ads)

• Envoyer des messages publicitaires aux internautes ayant visité votre site afin de conserver leur intérêt (Retargeting)

• Utiliser une publicité digitale avec une image ou une vidéo (Display) …

#6. Travailler ses landing pages 

Une landing page est une page web sur laquelle les visiteurs atterrissent pour une raison spécifique. 

Si ce type de page peut avoir différents objectifs, elle est fréquemment utilisée pour enregistrer des leads via un formulaire.

En clair, la landing page est donc le pilier de chacune de vos campagnes, le point de conversion principal qui permet d’attirer des visiteurs et de générer des prospects.

Plus vous allez venir créer des landing pages ciblées en fonction de votre persona et de leurs besoins spécifiques, plus vous capturez de nouveaux leads.

Le conseil que je peux vous donner pour améliorer les taux de conversion de vos landing pages  est de ne pas afficher le menu ni aucun autre élément de navigation.

L’objectif de la landing page est très clair, le visiteur doit remplir un formulaire et vous fournir son adresse mail.

Tout élément qui pourrait venir le perturber ou qui lui permettrait de sortir de la landing page irait donc à l’encontre de l’objectif principal.

Pensez aussi à optimiser vos landing pages pour les plus petits écrans comme les smartphones et tablettes.

#7. Miser sur contenu à forte valeur ajoutée

Faire en sorte de bâtir une stratégie marketing basée sur la production de contenu qualitatif permet d’offrir à vos prospects de la valeur tout en créant un lien avec vous et en augmentant leur engagement ainsi que le niveau d’interaction.

Vous ne devez pas oublier que dans la grande majorité des cas, les internautes arrivent à vous trouver lorsqu’ils sont à la recherche d’une solution à leurs problèmes ou lorsqu’ils sont dans le besoin et l’incomplétude. 

Par conséquent, le contenu que vous proposez sur votre site Internet pourra déterminer comment ils perçoivent votre compagnie, vos produits et services. 

Il est connu que les contenus qui éduquent, informent, ou tout simplement divertissent aident les visiteurs à mieux vous connaître et les encouragent potentiellement à entrer en contact avec vous. 

Sans oublier le fait qu’avec votre stratégie de contenu, vous pouvez aussi améliorer la rétention et la conservation des clients existants.

Voici donc mes meilleurs conseil pour générer des leads de manière automatique et surtout des leads qui améliorent le taux de conversion. 

Je vous retrouve donc bientôt sur un prochain article pour toujours plus de contenu concernant le business en ligne !