Quand je vous dis “ marketing viral’’, vous pensez que c’est impossible lorsque l’on ne jouit pas d’une  très grosse communauté ?

Laissez-moi vous dire une chose: une fois l’article terminé, votre marketing viral sera potentiellement boosté !

Pour créer le buzz plusieurs marques et sociétés ont opté pour cette stratégie promotionnelle.

Cette nouvelle technique de marketing viral est devenue un  incontournable car elle vise à diffuser un message publicitaire à une vitesse exponentielle.

Beaucoup de gens pensent que pour créer un contenu viral et pouvoir surfer sur un buzz il faut dépenser des milliers d’euros sans compter le facteur chance.  

Seulement, bonne nouvelle ! Créer un contenu viral ne demande pas ou peu d’argent et encore moins de chance.

Si vous n'utilisez pas de techniques de marketing viral en ligne ou si vous ne les connaissez pas du tout, il est temps de le faire pour booster vos business.

Mais avant d’aller plus loin, laissez moi vous donner une petite définition du marketing viral et vous expliquer l'intérêt de cette viralité.

Qu’est ce que le marketing viral ? 

Le marketing viral décrit toutes stratégies qui font en sorte que les gens partagent un message marketing aux autres, créant un potentiel de croissance exponentielle de l'exposition et de l'influence du message.

Comme les virus, ces stratégies sont caractérisées d'une multiplication rapide pour faire exploser le message à des milliers, voire des millions de personnes en un très court laps de temps.

Le marketing viral est un terme qui existe depuis le début de l'ère du Web 2.0. 

C'est l'évolution du marketing de «bouche à oreille», «créer un buzz» et «marketing de réseau».

Mais sur Internet, pour le meilleur ou pour le pire, cela s'appelle «Marketing viral». 

Comprendre la viralité du marketing

Afin d'exploiter au mieux la croissance exponentielle d'une campagne de marketing viral, il est important de comprendre d'abord pourquoi les gens aiment partager les actualités.

Le Consumer Insight Group du New York Times a mené une enquête sur le sujet.

Constat: les gens partagent des choses pour enrichir la vie des autres et pouvoir se définir dans la communauté à laquelle ils appartiennent.

La conclusion rappelle tout naturellement  la pyramide des besoins de Maslow pour les connaisseurs. 

Les deux premiers niveaux de la hiérarchie révèlent que c’est  la réalisation de soi ainsi que les motifs de l’ego qui nous poussent à partager du contenu.

Seulement, avec autant de bruit sur les réseaux sociaux, les contenus expressifs ne marquent pas d’absence dans le fil d'actualité.

C'est pourquoi les chercheurs ont en outre identifié la façon avec laquelle notre motivation à partager est corrélée à un terme dit «valence émotionnelle». 

Pour faire plus simple: plus un contenu est chargé pour renforcer un sentiment, plus la motivation pour le partager est élevée.

Essentiellement, les gens partagent en réponse à des déclencheurs émotionnels qui renforcent leur groupe social et leur identité, avec un désir d'enrichir la vie des autres.

Vous pouvez ainsi dire que votre contenu peut être formulé à cela. 

Voyons maintenant comment vous allez pouvoir planifier votre marketing viral en fonction de votre business afin de le booster et d’en tirer les bénéfices.

Technique de marketing viral #1: Renforcer la personnalité du groupe 

Pour que le contenu soit partagé et repris, la première étape consiste à faire circuler des thèmes  visant à renforcer l'identité du groupe.

L'élaboration de contenu nécessite une connaissance approfondie de la vision du monde, des défis, des peurs, des intérêts et des motivations du public que vous ciblez.

Pour identifier cela, il suffit de regarder ce qui circule parmi les communautés et qui a tendance à attirer le public.

Technique de marketing viral #2: Utiliser la valence émotionnelle 

Afin de déclencher une réponse émotionnelle auprès du public, il doit y avoir un degré de choc déclenchant soit une forte valence émotionnelle positive ou négative.

Si c'est positif, ils voudront que les autres ressentent la même chose. 

Si c'est négatif, ils voudront également que les autres partagent l'indignation qu'ils ont ressentie en rencontrant le contenu qui leur a fait ressentir cela.

Vous devez donc vous assurez que vous créez un contenu qui évoque des émotions.

Concentrez-vous exclusivement sur la création d'une histoire intéressante plutôt que sur vous, votre produit ou service et votre entreprise.

Par exemple, vous pouvez avoir recours au storytelling, newsjacking etc.

J’ai notamment rédigé un article sur le sujet de storytelling !

Technique de marketing viral #3: Créer du contenu à débat

Si votre contenu est comme n'importe quel autre contenu, pourquoi les gens choisissent-ils de le partager? Il n'y a vraiment aucun intérêt !

Gardez toujours un œil sur les tendances à venir et les sujets sur lesquels votre marque peut prendre position.

Cela fonctionne pour déclencher une discussion entre vous et votre public et encourage une discussion parmi votre public. 

N'oubliez pas, ici le but est d'entamer une conversation.

Technique de marketing #4: Faire quelque chose d’imprévu

Cela va de soi. Si vous voulez que les gens remarquent votre campagne, vous devez faire quelque chose qui se démarque, quelque chose d'inattendu. 

N’essayez pas de promouvoir vos produits comme étant simplement géniaux comme tout le monde le fait. 

Les gens ne prendront pas la peine de regarder s'ils savent que quelqu'un l'a déjà fait. Les gens veulent toujours voir ou apprendre de nouvelles choses.

Par exemple, si vous êtes à la tête d’un blog, au lieu d'écrire un article comme tout le monde, faites une infographie qui vous démarquera du reste de vos concurrents. 

Technique de marketing #5: Offrir gratuitement un produit ou un service précieux

Qui n'aime pas obtenir quelque chose de précieux gratuitement?

Je doute fort  que vous puissiez trouver beaucoup de personnes qui diraient qu'ils ne veulent pas obtenir quelque chose de valeur gratuitement.

C'est bien pour cette raison que  «gratuit» est le mot le plus puissant du vocabulaire d'un spécialiste du marketing.

La grande majorité des programmes de marketing viral offrent gratuitement des produits ou des services précieux pour attirer l'attention.

La deuxième loi du marketing Web de Wilson est la loi du don et de la vente. 

Le principe est simple: 

en donnant quelque chose qui a de la valeur gratuitement à vos clients, vous ne profiterez peut-être pas d’un retour  aujourd'hui, mais si vous pouvez susciter l'intérêt des gens pour vous, vous en profiterez bientôt.

Cela signifie que si vous voulez gagner quelque chose; vous devez d'abord payer pour cela.

Par exemple, vous pouvez offrir une de vos formations ou un de vos produits les plus chers de votre catalogue quand personne ne s’y attend.

Laissez-moi vous donner un exemple:

Lors des fêtes de Noël; la youtubeuse Léna Situation qui ne regroupait que moins d’un million d’abonnés sur Youtube, a pris l'initiative d’offrir des cadeaux de valeurs (IPhone, macbook, accessoires de luxe etc-) à des gens (abonnés ou non) dans la rue et poster la vidéo. 

Vous savez quoi? Dans la même soirée, elle a atteint le 1M d’abonnés sur Youtube en plus d’avoir gagné la confiance et l’admiration de ces abonnés. 

Une semaine après, sa marque de vêtements est sorti. Rupture de stock en moins de 2h. 

Vous voyez le concept ? Offrir de la valeur au moment inatendu !

Technique de marketing #6: Utiliser la sensibilisation sociale

Le rayonnement social ou sensibilisation social est une autre technique efficace de marketing viral. 

Il est plus simple pour vous de toucher plus de personnes lorsque des personnes influentes de votre secteur recommandent votre produit ou service.

Pour ce faire, vous n’avez qu’à contacter  des influenceurs de votre niche et demandez-leur s'ils sont intéressés à essayer votre produit ou service sans leur demander directement de partager votre contenu, car ils le diffuseront normalement s'ils trouvent-il utile pour leurs disciples. 

Technique de marketing #7: Le ressassement

Un seul message viral peut rapidement être oublié !

Les personnes qui voient votre campagne pensent que c'était intéressant, imprévu, leurs émotions ont atteint un niveau élevé et vous avez toute leur attention en mains.

Vous pourriez penser que votre travail est terminé...

Seulement, cela aurait été un petit peu trop facile…

Que faut-il fait alors ? 

Comme vous captez déjà l'attention des gens, vous devez maintenant agir. 

L'une des façons les plus simples de le faire est de leur en donner plus.

Je vais prendre l'exemple de la campagne publicitaire progressive de la société Londonienne Mindvalley.

Les gens n'avaient peut-être pas besoin d'assister à une masterclasse sur le développement personnel  lorsqu'ils ont vu l'annonce progressive pour la première fois.

Mais, après avoir vu quelques versions du même message, les gens se souviendront du nom progressif lorsqu'ils auront envie d’en apprendre plus sur eux même.

Par conséquent, le fait d'avoir une série de messages viraux renforcera l'efficacité de votre campagne.

Pour conclure, les techniques de marketing viral sont en constante évolution car elles ont tout à voir avec les tendances.

En mettant en œuvre les 7 techniques de marketing viral éprouvées dans cet article, vous pouvez rendre votre campagne de marketing viral  efficace et performant.