Si vous êtes ici, c’est que vous vous demandez sans doute, comment rendre votre page de vente attrayante et comment présenter vos produits efficacement aux prospects, dans le but de booster vos ventes. 

C’est un processus assez simple si l’on garde en tête certaines notions, que je vais essayer de détailler dans l’article qui suit.

Je vous présente donc 12 ingrédients indispensables afin de créer une page de vente qui convertit vos prospects en clients. 

C’est parti !

Un titre accrocheur

Un titre accrocheur sur votre page de vente est extrêmement important, c’est la première chose que l’internaute verra, sans même connaître le produit que vous proposez. 

C’est un élément crucial, puisque c’est ce qui fera que le visiteur de votre page veuille en savoir plus concernant ce que vous proposez. 

C’est pour cela qu’il faut faire fort et attirer l’attention de ce dernier dès le début.

Choisissez minutieusement vos titres, en gardant en tête un point capital : mettre en avant le résultat que le prospect désire, ce dont il a besoin, pour capter son entière attention et lui donner l’envie de découvrir la suite.

L’ouverture (The lead) :

Petite introduction qui vient tout juste après votre accroche et qui a toujours la même mission : donner envie à l’internaute de lire la suite de votre page de vente.

Elle se doit d’être pertinente, ni trop longue ni trop courte, facile à lire et surtout qui donne envie d’aller plus loin.

Mettez en avant les problèmes et frustrations que ressent votre prospect

Votre produit se doit d’être utile aux potentiels acheteurs, il se doit de combler leurs besoins et de répondre à leurs attentes, et ce, en se présentant comme une solution aux problèmes qu’ils rencontrent. 

C’est pour cela, qu’il est important de mettre l’accent sur ces petits tracas et ces petites frustrations du quotidien, et de leur montrer par la suite, comme votre produit est susceptible de résoudre certains de leurs problèmes et leur être utile au quotidien.

Racontez une histoire

Les histoires constituent le moyen le plus efficace pour vendre, ça vous le savez sans doute déjà, un prospect est d’autant plus susceptible d’effectuer un achat, si l’on lui donne l’impression de faire partie de quelque chose.

Raconter et mettre en avant son parcours et son histoire, permettront de créer une connexion avec le lecteur, et de lui inspirer par la suite confiance.

De nos jours, il est très courant d’utiliser des histoires pour toucher les différents prospects et ce, en dressant un portrait de la transformation qu’ils vont avoir après avoir utilisé votre produit (ou service), et ça marche !

Présentez la solution

Votre produit a une panoplie de qualité, de points forts et d’avantages qui sont la base de tout argumentaire de vente. 

Si l’on pense à un produit X on s’attend à avoir tel ou tel résultat.

Votre produit est donc la solution à certaines difficultés que le prospect est susceptible de rencontrer, n’hésitez pas à le présenter en tant que tel, et misez vraiment sur cet aspect.

Mettez en avant les bénéfices du produit 

L’intérêt de votre page de vente est de bien évidement mettre en avant tous les bénéfices que viendra apporter votre produit au prospect. Pour ce faire, l’utilisation de puces promesses.

Si vous ne savez pas ce que sont les puces promesses et bien ce sont tout simplement des phrases, disposées en arguments, qui sont là pour inciter le potentiel acheteur à effectuer un achat, et ce en jouant sur l’aspect psychologique et en attisant sa curiosité au maximum.

Cela ajoute réellement de la valeur à votre page de vente et peut vous rapporter gros.

Mettez l’accent sur les émotions

Je vous ai parlé plus haut de l’importance des histoires pour créer une connexion entre vous et le prospect.

J’aimerais vous parler maintenant d’un aspect un petit plus différent, mais qui s’en rapproche fortement.

Faire du marketing « émotionnel » est très efficace. En effet, le potentiel acheteur va directement et inconsciemment associer une certaine émotion, un certain ressenti à votre produit ou service.

Les êtres humains achètent d’abord avec leurs émotions et ensuite justifient leurs achats avec la logique.

C’est pour cette raison qu’il est primordial de mettre l’accent sur les émotions quand vous écrivez vos pages de ventes.

Cela fera décoller vos conversions, et vos revenus par la même occasion

Créez une offre irrésistible

A ce niveau-là, vous avez un produit efficace, une introduction et des descriptions parfaitement étudiés, place maintenant à l’offre. 

Elle se doit d’être irrésistible aux yeux des visiteurs de votre page, afin de les inciter à passer à l’action. 

J’y consacre d’ailleurs tout un article sur mon blog, que vous pourrez consulter ICI.

Je vous tout de même détailler ce point. Voici 3 éléments essentiels d’une offre irrésistible :

• Le prix : Faites un contraste de prix avec des solutions alternatives, en donnant plusieurs options à l’acheteur, offrez également une réduction, pour l’achat de plusieurs produits ou en proposant des codes promo par exemple.

• Ajoutez des bonus, BEAUCOUP DE BONUS : Les bonus constituent un des leviers psychologiques les plus puissants pour booster vos ventes, les bonus se présentent sous différentes formes, il est intéressant de les exploiter au maximum.

• Ajoutez de l’urgence : Si vous choisissez de limiter une offre dans le temps, ou de limiter vos stocks, vous créer l’urgence, chose qui incite les prospects à se précipiter à consommer votre offre.

Mettez en avant des preuves que votre produit fonctionne

 Il y’a 2 façon de le faire :

• En démontrant les résultats que vous avez obtenus  : Vous pouvez présenter sur votre page une rétrospective de vos précédents résultats s Il y’a 2 façon de le faire une certaine durée, vous pouvez appuyer cela avec une vidéo ou des photos. Bref, montrez concrètement aux visiteurs de votre page que votre produit en vaut vraiment la peine.

• Utilisez les témoignages clients : Vos précédents clients peuvent témoigner de la fiabilité ainsi que de la qualité de vos produits et de vos prestations. N’hésitez pas à récolter des témoignages et à les incorporer à vos pages de vente. Non seulement cela rassure le potentiel acheteur, mais cela permet aussi de renforcer et d’appuyer ce que vous présentez au client. Beaucoup d’internautes de nos jours, cherchent d’abord des avis concernant le produit qu’ils souhaitent se procurer avant de procéder réellement à l’achat.

Offrez une garantie

C’est toujours rassurant de se dire que l’on dispose de garanties et que l’on peut facilement retourner vers l’entreprise qui propose le produit si l’on n’est pas satisfait ou si l’on rencontre des problèmes avec le produit que l’on vient d’acquérir.

Pour cela, vous pouvez proposer au client une garantie « satisfait ou remboursé » d’une durée précise, de l’ordre de 30, 60 ou 90 jours à titre d’exemple, durant laquelle le client pourra se rétracter, et être totalement remboursé.

En plus d’instaurer une certaine confiance, le potentiel acheteur se dira que vous êtes une entreprise qui est sûre de ses produits et qui est d’une grande fiabilité.

Répondez aux objections

Il y’a de façon de faire cela. La première consiste à répondre aux différentes objections de vos prospects à travers votre storytelling et votre argumentaire de vente.

La deuxième, qui est complémentaire à la première et qui est plus directe, consiste à créer une FAQ.

Une FAQ ou foire aux questions est un excellent moyen d’en dire plus sur vous-même et de répondre aux questions communes que se posent les visiteurs de votre page de vente.

Vous pouvez par exemple, commencer par présenter votre entreprise, donnez des informations sur les moyens avec lesquels on peut vous joindre, vous pouvez également :

• Donner plus de détails quant aux modalités de paiement.

• Parler des livraisons : frais, délais, où est-ce que vous livrez, par qui passez-vous, proposez-vous des points de livraison ou des relais.

• Expliquer au client comment effectuer une commande étape par étape, avec une vidéo ou des illustrations, soyez clair et simplifiez le processus au maximum.
  

• Répondre à d’autres éventuelles questions relatives à votre produit.

Pour le reste, vous pourrez ajouter au fur et à mesure avec le temps d’autres questions qui vous sont posées fréquemment et qui reviennent à chaque fois.

Appel à l’action

Faites plusieurs appels à l’action dans votre page de vente pour qu’il passe à l’étape suivante qui est le bon de commande.

Vous vous demandez surement comment cela peut être bénéfique sur une page de vente ? 

J’ai constaté récemment que de nombreuses pages de vente avait un peu de mal à exposer leurs appels à l’action, bien qu’ils soient présents sur les pages de ventes, ils sont parfois tellement subtiles que ça leur fait perdre beaucoup de clients.

Essayez de mettre en avant vos appels à l’action afin qu’ils soient facilement identifiables.

Mon article touche à sa fin, comme vous l’avez sûrement remarqué, il suffit de peu de choses pour que sa page de vente en ligne rapporte à la fois des clients et de l’argent. 

J’ai sélectionné les 12 ingrédients les plus pertinents et les plus efficaces pour une page de vente qui rapporte vraiment.

J’écris régulièrement des articles sur mon blog destiné aux entrepreneurs souhaitant faire fluctuer leurs activités et élargir leurs perspectives.

J’espère vous revoir bientôt sur mon blog.