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« Comment utiliser Youtube pour avoir plus de clients ?», « Comment utiliser Youtube pour faire plus de ventes ?», je pense très sérieusement que chaque entrepreneur ou entreprise qui évoluent ou qui souhaitent évoluer sur Youtube s’est déjà posé au moins une fois ces questions.
Créé en 2005 et hebergé par le Grand Google, YouTube est devenu au fil des années un outil marketing puissant pour développer une audience qualifiée et générer du business.
Parmi tous les autres canaux de diffusion de vidéo, Youtube est un outil de choix pour trouver des clients gratuitement et surtout rapidement .
Il est également de loin, le plus populaire et le plus pratique.
C’est de loin de meilleur outil de communication vidéo !
Dans cet article, découvrez comment utiliser YouTube pour trouver des clients et les fidéliser sur le long terme.
#1. Montrer son expertise
Chaque entreprise possède des compétences et un savoir-faire dans un domaine en particulier.
Le but quand je parle de démontrer son expertise est de venir se positionner sur Youtube comme étant le leader incontesté dans tel ou tel domaine.
Pour ce faire, vous devez mettre en avant votre savoir, vos expériences, vos résultats et votre état d’esprit face à ce que vous faites.
Vous pouvez également miser sur votre expertise d’entrepreneur pour parler de vous, de votre image et du sujet qui concerne votre marché en priorité.
Parmis les idées de vidéos que vous pouvez aborder si vous traitez du business en ligne:
- Les outils à utiliser sur les réseaux sociaux: Vous pouvez réaliser une série de vidéos, ou bien des tutoriels sur des outils ainsi que donner des conseils et introduire vos formations payantes sur le sujet.
- Les conseils en stratégie: vous pourrez aborder les différentes stratégies à adopter en fonction des objectifs de chacun et proposer vos séances de coaching.
- Des questions/réponses avec vos abonnés: Vous pouvez ici demander à vos abonnés de vous poser des questions afin d’y répondre dans une vidéo que ce soit pour retracer votre parcours d’entreprise/entrepreneur ou simplement des questions plus techniques.
Quand vous faites des séries de vidéos, vous devez rester confiant et surtout comme je vous l’ai dis, vous positionner comme étant un expert du domaine.
Ainsi vous charmerez vos prospects et votre taux de conversions augmentera considérablement.
#2. Renforcer sa crédibilité professionnelle
Pour renforcer votre crédibilité, il est primordial de « prouver » votre expertise à vos abonnés, et ne pas se contenter de vanter vos acquis.
Pour ce faire, vous pouvez montrer des résultats concrets de vos conseils à vos abonnés, faire des vidéos en collaboration avec d’anciens clients, faire des vidéos success stories de vous ou de vos clients pour qui leur vie a changé en appliquant vos conseils.
La crédibilité passera aussi par votre professionnalisme quand vous tournez vos vidéos et votre façon de vous exprimer.
Prêtez une attention toute particulière à ces détails qui comptent.
#3. Monter son influence
Après avoir déterminé votre stratégie de contenu, la prochaine étape est évidemment de gagner en influence.
Si vous créez vos vidéos et que vous ne recherchez pas à faire grandir votre communauté et rendre vos sorties de vidéos un rituel pour vos abonnés, tous les efforts que vous aurez fournis n’auront servi à rien..
Oui, créer du contenu hautement pertinent et qui répond aux problématiques et aux besoins de vos abonnés est extrêmement important, mais malheureusement cela ne suffit pas.
La clé pour dépasser ce problème est de trouver d’autres moyens de promouvoir votre contenu..
Pour promouvoir votre contenu vidéo, vous pouvez avoir recours à la publicité payante sur d’autres réseaux sociaux comme Facebook ( j’en parle dans cet article) soit en intégrant des groupes sur ces mêmes réseaux dans lesquels vous pourrez poster vos vidéos à un large échantillon de personnes potentiellement intéressées par vos services..
#4. Bien utiliser Youtube en se rendant indispensable
Se rendre indispensable sur Youtube? Comment est-ce possible ?
Prenons un exemple pour avoir une idée concrète: Les grosses enseignes type Castorama, Leroy Merlin etc.
Quand vous allez sur leurs chaînes Youtube, vous trouverez des vidéos tutoriels pour poser du lambris, du carrelage etc.
Sur chacune de leurs vidéos, ils prennent le temps de présenter chacun des produits utilisés (leurs produits bien sur).
Si vous êtes comme moi et que vous n'êtes pas un pro de la bricole alors instinctivement, vous irez chercher les mêmes produits chez les mêmes enseignes et vous reproduirez exactement les mêmes étapes montrées sur leurs vidéos.
Vous comprenez maintenant ce que j’entend par ‘’ rendez vous indispensable ‘’ ?
Comme pour le premier point, il faut se positionner comme la personne à suivre.
Vous pouvez par exemple filmer des vidéos dans lesquelles vous montrez le processus de création d’une boutique en ligne, le processus pour optimiser son blog etc.
Une fois qu’ils auront compris que vous leur apportez de la valeur, vous deviendrez indispensable quand ils seront en phase d’entreprendre de nouvelles choses ou quand il seront face à problème.
#5. Faire du contenu accessible
Tout le monde n’est pas au même niveau que vous !
Sachez que vos clients sont à 90% des personnes qui ne sont pas expertes du domaine et c’est un peu pour ça qu’ils sollicitent votre aide.
Faire des vidéos dans lesquelles vous expliquez des choses, véhiculez des informations c’est bien, mais si tout le monde ne comprend pas ce que vous dites alors vous risquez de ne pas avoir de clients.
Pour rendre son contenu compréhensible et accessible, il y’a trois piliers sur lesquels il faudra reposer vos vidéos:
- La perception: Les informations que reçoit l’utilisateur doivent être perceptibles, c’est-à-dire présentés à l’utilisateur de façon à ce qu’il puisse les percevoir soit par des images, des schémas, du texte etc.
- La clarté: Le jargon que vous utilisez doit être clair et compréhensible par n’importe qui.
- La robustesse: Les informations doivent être suffisamment robustes pour être interprétées de manière fiable par une large variété des abonnés.
#6. Se donner les moyens
Même si votre contenu est surchargée d’informations et de valeurs ajoutées, malheureusement si vos vidéos ne sont pas agréables à regarder, très peu les regarderont.
Pas besoin de vous équipez des meilleures caméras et des meilleurs logiciels de montage.
Vous pouvez rester dans la simplicité et commencer par filmer avec votre smartphone qui offre une assez bonne qualité d’image.
Vous pouvez aussi essayer de varier les backgrounds soit avec des fonds verts soit en extérieur.
Si vous avez l’habitude de voyager, vous pouvez filmer devant des édifices ce qui donnera encore plus envie aux abonnés de devenir clients pour avoir une vie comme la votre.
#7. Écrire son script avant
La préparation du contenu d’une bonne vidéo comprend une longue étape de préparation dans laquelle vous choisissez tout ce que vous voulez montrer et dire tout au long de votre vidéo.
Ecrire un script vous permet d'établir un fil d’ariane pour guider votre vidéo avec beaucoup de cohésion.
Vous éviterez aussi les répétitions inutiles qui risquent d’ennuyer vos prospects.
Sans ces orientations, il est beaucoup plus difficile de transmettre la connaissance de manière claire et dans le meilleurs délais.
#8. Optimiser sa chaîne
Pour donner à vos vidéos le plus de chance de se faire trouver lors des recherches sur YouTube ou même d'apparaître en suggestion, il faut penser à son optimisation.
La force et l’autorité de votre chaîne (nombre de vues de la chaîne, nombre de vues des vidéos, nombre d’abonnés, etc.) sont des signaux importants pour l’algorithme qui fera en sorte de bien ou moins bien classer votre contenu sur les classements de recherche YouTube.
Evidemment, si votre chaîne est nouvelle, accumuler des vues et des abonnés prend un certain temps, et heureusement il existe plusieurs manière totalement gratuite pour bien référencer ses vidéos (rendez-vous au point 9 !)
#(8+1) . Aller faire un tour sur mon autre article !
Récemment, je vous ai partagé un article que j’ai nommé « 9 secrets pour se faire connaitre sur Youtube».
Dans cet article, j’aborde avec vous les différentes façons d’optimiser votre chaîne que ce soit en terme de paramètres ou terme de contenu.
Dans cet article, vous trouverez aussi quelques petits tips grâce auxquels vous donnerez envie aux internautes de venir découvrir votre contenu et donc attirer plus de clients.
Je pense très sincèrement qu’en combinant toutes les informations que je vous délivre dans cet article « Comment utiliser Youtube pour pour avoir des clients » et «9 secrets pour se faire connaitre sur Youtube » vous pouvez obtenir des résultats très rapidement et augmenter vos ventes et votre taux de conversion.
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