Avez-vous déjà entendu parler de la méthode AIDA ? Il s’agit d’un modèle utilisé en marketing qui décrit les étapes que franchit un client dans le processus d’achat d’un produit.
La méthode AIDA est utilisée depuis la fin du 19e siècle. Il a été revu et modifié à plusieurs reprises au fil des ans, tant en marketing qu’en relations publiques.
Comment la Méthode AIDA Est Utilisée ?
La méthode AIDA a façonné les points de vue sur les stratégies de vente depuis plus de 100 ans.
Au-delà de cela, la méthode AIDA est également utilisée dans les relations publiques pour planifier et analyser l’efficacité des campagnes de relations publiques, et fournit toujours des informations pour l’analyse des messages publicitaires .
L’avantage de cette méthode réside dans sa simplicité et ses possibilités d’application flexibles dans des domaines autres que les ventes en magasin.
Dans le e-commerce par exemple, l’efficacité de la présentation du produit dans une boutique en ligne pourrait être analysée à l’aide des quatre aspects de la méthode AIDA.
Voici les étapes à suivre lorsque vous souhaitez utiliser la méthode AIDA dans vos propres efforts de marketing .
Méthode AIDA #1. Écrire Pour Votre Personne Cible
Vous devriez parler directement à votre public cible. Cela signifie que vous devez utiliser beaucoup de vos ressources humaines et matérielles pour que vos prospects pensent que vous ne parlez qu’à eux.
Une telle démarche rend votre message plus personnel.
Si vous avez la possibilité de mentionner des détails qui s’appliquent à votre personnalité d’acheteur , telle que le rôle qu’ils jouent dans leur entreprise, leurs responsabilités, problèmes, n’hésitez pas à le mentionner.
Méthode AIDA #2. Utiliser des Eléments de Style
Vos prospects ne réagissent pas seulement à la lecture de votre annonce et de votre texte marketing , mais également à son apparence.
Pour mettre en valeur vos idées et votre message AIDA , je vous conseille d’utiliser des éléments de style comme le soulignement et le gras.
Utilisez de manière appropriée bien évidement pour ne pas en faire trop pour rien, cependant, vous pouvez aider vos lecteurs à comprendre au mieux vos mots pour un meilleur effet.
Voici un exemple:
«Avez-vous du mal à atteindre votre public cible ? Grâce à des techniques de rédaction efficaces , vous pouvez créer l’attention , l’intérêt , le désir et l’action dont une méthode AIDA se souviendra. »
Méthode AIDA #3. Travailler les Titres Avec Soins
Vos titres sont le premier élément de votre texte publicitaire et marketing que les prospects verront. Si vos titres ne sont pas efficaces, vos efforts de marketing sont voués à l’échec.
Lors du développement des titres avec la méthode AIDA , vous voudrez parler au prospect, parler des problèmes de votre public cible et offrir une sorte de promesse ou de solution .
Par exemple, «50 techniques marketing génèrent des revenus en 2020».
C’est un titre efficace car il propose une liste numérotée, et est limité dans le temps, ce qui signifie que plus de prospects sont sûrs de cliquer pour lire l’année mentionnée.
Le titre s’adresse aux spécialistes du marketing et mentionne une solution à un problème donné et précis.
Vous pouvez tester la viabilité de vos titres en utilisant des analyseurs de titres qui vous permettront de savoir si vos titres sont émotionnels , contiennent les bons mots clés.
Méthode AIDA #4. le A / B Testing des Emails Promotionnels
Vos lignes d’objet attirent l’attention , vos titres et votre premier paragraphe offrent de l’intérêt , le corps fait naître le désir et le CTA pousse finalement à l’ action .
Si vos taux d’ouverture d’emails et de clics ne fonctionnent pas aussi bien que vous l’espériez, vous devriez utiliser A/B tester pour tester vos e-mails promotionnels pour obtenir un effet optimal.
Le A/B testing consiste à prendre deux emails identiques, vous modifiez un élément unique de l’un de ces emails, puis vous testez les résultats avec le même public.
Vous prenez deux emails identiques, vous modifierez le titre sur un seul. Vous pouvez ensuite envoyer vos e-mails aux mêmes personnes à des moments différents pour voir lequel fonctionne le mieux.
Cette méthode AIDA peut être utilisée sur les lignes d’objet , les titres , les premiers paragraphes, le corps de vos emails, les images et les CTA.
Plus vous allez tester d’éléments, plus vos emails seront efficaces. En faisant suffisamment de tests, vous déterminerez bientôt la combinaison clé d’éléments qui mènent aux taux les plus ouverts et taux aux clics .
Méthode AIDA #5. Comment Mettre en Œuvre le Modèle AIDA
Prenons un exemple: vous êtes propriétaire d’un studio de musique qui cible les artistes de 2-5 ans expérience.
Votre studio travaille également avec des artistes qui participent à des compétitions nationales.
Mais l’essentiel des revenus du studio provient d’artistes avec 2-5 ans expérience.
Le propriétaire du studio a une liste de diffusion d’artistes dans un rayon de dix miles avec la bonne démographie.
En d’autres termes, c’est une liste très ciblée.
Avant d’utiliser la méthode AIDA , il est important de comprendre avec précision ce qui motive les artistes à toujours revenir vers vous:
- Les jeunes artistes veulent apprendre à enregistrer plus de sons.
- Les jeunes artistes appréhendent mais comme vous les rassurez, ils reviennent.
- Une offre à bas prix convertit le mieux.
- Le studio ouvre autant la journée que le soir.
- Les clients veulent enregistrer une variété de styles différents.
L’élément clé ici est le témoignage, la preuve sociale.
Les appels à l’action comprennent: appeler pour réserver une place pour une session d’introduction, visiter une page Web avec plus d’informations.
L’offre est une séance d’enregistrement d’une heure pour 25 €. L’enregistrement a lieu avec l’un des meilleurs beatmakers coûte normalement 100 €.
Il peut également être important de comprendre le modèle commercial. Ou, plus précisément, l’entonnoir de vente .
L’offre ci-dessus persuade les clients potentiels d’essayer des séances d’enregistrements.
Environ 50% continueront avec des séances hebdomadaires. Ces clients, s’ils ont des anciens chez vous, enverront les petits nouveaux dans le domaine.
Les artistes amènent souvent d’autres artistes. Beaucoup de ces artistes prendront régulièrement des séances d’enregistrement.
Environ 5% le prendront très au sérieux et deviendront des clients premium qui dépenseront plusieurs milliers de dollars par an.
Maintenant, vous avez entre vos mains les matières premières nécessaires pour utiliser la méthode AIDA.
La méthode AIDA ne maximisera la conversion que lorsque vous comprendrez le modèle commercial et aurez presque tous les éléments de copie en place.
Méthode Aida #6. Intérêt
Une fois que vous avez attiré l’attention du lecteur , il est temps de fournir des informations intéressantes et fraîches qui augmentent le titre .
Dans ce cas de structure AIDA, le mail peut raconter l’histoire d’un artiste qui a essayé d’enregistrer un nouveau son… a aimé sa première expérience et a même décidé de tourner son clip dans le studio.
Basez les informations de la section sur les intérêts sur ce qui plaît vraiment à l’artiste qui est devenu un habitué de la maison.
Notez que l’approche ci-dessus résout subtilement un problème potentiel ou actuel:. Dans ce cas, ce serait une erreur de mentionner directement le problème.
Cependant, avec certains produits ou services , vous pouvez écrire sans problème sur le problème.
Cette approche fonctionne bien pour les problèmes courants tels que les problèmes de conversion, le manque de trafic etc.
Maintenant que vous les avez intéressés à venir enregistrer un son chez vous, il est maintenant temps de présenter…
Méthode AIDA #7. Envie
C’est dans cette section que vous en décelez les avantages . C’est également là que la recherche devient particulièrement importante à préserver.
Dans ce mail, je voudrais énoncer et redéfinir les avantages que les jeunes artistes apprécient lorsqu’ils commencent à enregistrer.
Pour étayer vos réclamations, vous devez fournir une preuve . Dans le cas du studio, trois témoignages d’autres artistes devraient suffire et étayer le désir.
Méthode AIDA #8. Action
Vous avez travaillé intensément pour intéresser le client potentiel à venir travailler avec vous. Il est donc temps de présenter l’offre et de surmonter toutes les objections . Vous pouvez également introduire le concept de rareté.
Dans ce cas, l’offre est la séance à 25 € et il n’y en a que quatre disponibles par semaine.
Vous pouvez mentionner que les artistes sont réticents mais se retrouvent très satisfaits à la fin.
Vous pouvez vous présenter avec vos qualifications. Une garantie peut également aider à persuader les gens d’agir.
Ensuite, vous devez absolument inclure un appel à l’action (CTA) .
Soyez clair et facile à répondre. Dites au lecteur de passer à l’étape suivante.
Conclusion
AIDA ( Attention, intérêt, désir et attraction ) en tant que méthode est utilisé par les annonceurs et les spécialistes du marketing depuis des décennies.
Suivez les conseils que j’ai partagé avec vous dans cet article et vous pourrez créer un message de marque auquel vos prospects ne peuvent s’empêcher de répondre.
Lorsque vous comprenez votre personnalité d’acheteur , la méthode AIDA , et que vous commencez à travailler sur des éléments bien précis.
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