Comment créer et vendre un produit numérique

Créer et vendre un produit numérique n’est pas un secret. 

L’édition numérique a une place particulière de nos jours. Pourquoi?

Parce qu’il y a tellement d’opportunités avec les produits numériques en ce moment, et les avantages sont incroyables.

Avec la publication numérique, vous obtenez:

  • 100% de profit et de propriété
  •  Distribution facile
  • Un produit facile à mettre à jour
  • Avec un peu de travail 

Que sont les Produits Numériques?

Un produit numérique est un actif immatériel  qui peut être vendu et distribué à plusieurs reprises en ligne sans avoir besoin de reconstituer les stocks, tels que des MP3, des PDF, des vidéos, des plug-ins et des modèles.

Les Avantages de la Création de Produits Numériques

Commercialiser des produits numériques ont de nombreux avantages qui les rendent particulièrement attractifs à vendre:

  • Frais généraux réduits: Pas besoin de  tenir un inventaire ou d’engager des frais d’expédition.
  • Marges bénéficiaires extrêmement élevées: Il n’y a pas de coût récurrent des marchandises, vous conservez  la majorité voir la totalité de vos ventes en bénéfices.
  • Potentiel d’automatisation: Les commandes peuvent être livrées instantanément.

Créer et vendre des produits numériques est bien plus facile que la plupart des gens ne le pensent! 

Cela se présente sous trois formes distinctes, et la meilleure forme dépend du créateur et du message qu’il souhaite véhiculer:

  • Écrit

C’est la forme la plus courante de produits numériques, et c’est une des meilleures options pour les personnes qui ne savent pas comment créer des produits numériques.

Les produits numériques écrits comprennent des éléments tels que des ebooks, blogs, des bulletins d’information et des feuilles de calcul. La meilleure partie est que les personnes qui souhaitent créer un produit numérique écrit n’ont pas forcément besoin d’être  bon écrivain.

  •  Audio

Ce type de produit d’information numérique devient de plus en plus populaire chaque année.

Il comprend des formats tels que des podcasts, de la musique, de la méditation guidée. Les gens peuvent écouter de l’audio tout en faisant d’autres choses, comme conduire ou s’entraîner.

C’est ce qui le rend si attrayant.

  • Vidéo

Bien que beaucoup aimer  penser que la vidéo est difficile à créer, ce n’est vraiment pas le cas!

Des choses comme les présentations et les cours vidéo ont une valeur perçue élevée, et tout ce qui est nécessaire est un ordinateur et un bon microphone.

Vous pouvez créer une belle présentation PowerPoint et utiliser un logiciel d’enregistrement d’écran pour vous enregistrer en parlant des points. 

Comment créer son produit numérique ?

Commençons à présent par la première étape qui consiste à identifier votre niche et créer votre produit numérique.

#1. Choisissez un Créneau Rentable Pour Votre Produit Numérique

Avant même d’apprendre les tenants et les aboutissants de la création de produits numériques, vous devez décider quel produit vous souhaitez créer. 

Bien évidemment, cela commence par le choix d’un  créneau rentable .

Même si vous apprenez à créer des produits numériques beaux et précieux, ils seront difficiles à vendre si vous n’êtes pas dans le bon créneau.  

Alors, commencez par choisir une catégorie – idéalement une catégorie rentable.

Les catégories les plus rentables comprennent:

  • Santé
  • Richesse 
  • Relationnel

Cela dit, la chose la plus importante à faire est de mener une étude de marché. 

Il y a des questions très critiques à poser sur n’importe quel créneau à l’étude, notamment:

  • Une version numérique est-elle possible ?
  • Existe-t-il d’autres éditeurs numériques dans ce créneau?
  • Quelle est la taille de la potentielle clientèle ?
  • Les gens recherchent-ils en ligne des informations dans ce créneau?

#2.Trouvez le Produit Numérique Gagnant

En fin de compte, la clé du succès de tout produit numérique est qu’il résout un problème. 

Pour déterminer les problèmes potentiels à résoudre, des recherches supplémentaires sont nécessaires.

Cette recherche se compose de 3 axes importants:

  • Quels sont les plus grands défis des clients potentiels?
  • Dans quelles circonstances les gens recherchent-ils des informations dans mon créneau?
  • Quels changements les gens aimeraient-ils voir dans leur vie?

Répondre à ces questions aide à identifier les opportunités qui se trouvent dans une niche.

Pour répondre à ces questions, voici trois conseils de recherche:

  • Modélisez les produits à succès: il n’est pas nécessaire de réinventer la roue.

Étudiez ces exemples qui existent déjà,  mais ne les copiez jamais. Prenez ce que quelqu’un d’autre a fait et faites-le tourner pour le rendre unique.

  • Utilisez les forums: Les forums sont des communautés virtuelles axées sur un intérêt ou une niche spécifique. Les gens poseront des questions, parleront de leurs problèmes et chercheront des solutions.

Il n’y a pas de meilleur endroit pour savoir ce que cherchent les clients potentiels.

  • Demandez ! : Connectez-vous à des clients potentiels via les médias sociaux, les forums, il est facile de simplement demander aux gens ce qu’ils veulent. Les gens aiment parler de leurs problèmes.

#3. Créez le Produit Numérique

Encore une fois, les trois types de produits numériques sont:

  • Écrit
  • Audio
  • Vidéo

1.Produits numériques écrits

 C’est le type de produit le plus simple à créer. Tout ce dont vous avez besoin est un ordinateur avec Microsoft Word et la possibilité de créer un fichier PDF.

Avec ces outils simples, vous pouvez créer: 

  • eBooks
  • Rapports
  • Cours écrit

2.Produits numériques  audio

Avec une bonne voix claire et des outils très basiques, un fichier audio peut être utilisé pour créer:

  • Formations Audio
  • Méditations guidées
  • Podcasts

Et bien plus…

3.Produits vidéo

Les produits vidéo sont probablement les plus intimidants. Mais ils ne doivent pas l’être.

Ainsi, il est simple de créer:

Si vous n’avez pas le temps ou par manque d’expertise, vous pouvez faire appel à de la sous-traitance de votre produit numérique.

L’externalisation signifie simplement payer quelqu’un d’autre pour créer le produit numérique.

Comment vendre son produit numérique ? 

Une fois votre produit créé, la seconde étape consiste à le commercialiser. Voici les étapes à suivre :

#1. Protégez vos Droits d’Auteur

Quand vous éditez un produit numérique pour le mettre en ligne, vous prenez plusieurs risques liés aux droits d’auteur et au plagiat.

Sur le web, le plagiat peut prendre des formes diverses.

Ne soyez pas étonné de retrouver un extrait de votre e-book sur un blog tiers, ou bien la totalité de votre produit numérique sur un site qui ne vous appartient pas.

Les produits numériques peuvent être soumis à des téléchargements illégaux, voire de partages gratuits entre internautes.

Pour prévenir ces risques de plagiat et de téléchargement illégal, plusieurs solutions préventives pourront être mises en place.

Mais il faudra pouvoir contrôler l’ensemble de la distribution de votre produit numérique.

La protection de votre produit numérique commence dès sa mise en page : insérez, dans le pied de page ou dans la marge, votre nom ainsi que l’URL de votre site web.

Une fois votre produit numérique finalisé, pensez également à effectuer une demande de copyright en ligne.

Vous pouvez également exiger un droit d’auteur sur vos produits numériques.

#2. Fixer le Prix du Produit Numérique

Le prix doit récompenser votre travail à sa juste valeur tout en étant perçu comme juste par les consommateurs. 

Dans un premier temps, menez une veille concurrentielle : quels sont les prix pratiqués par vos concurrents pour les mêmes produits ?

Une plateforme comme Amazon vous donnera une idée assez précise du prix auquel les e-books se vendent. 

N’hésitez pas à questionner les personnes ayant déjà acheté votre produit : qu’ont-elles pensé du prix ? Ces informations pourront vous aider à fixer le prix de vos prochains produits numériques.

#3. Sélectionnez les Canaux de Vente Adaptés

Vous disposez désormais d’un produit numérique  protégé du plagiat, auquel vous avez donné un prix. Il ne vous reste donc plus qu’à la vendre !

Le web vous offre deux options  pour distribuer vos produits numériques: 

  • Concevoir un support de vente dédié qui prendra généralement la forme d’un site web.
  • Distribuer vos produits numériques sur des plateformes spécialisées.

Et dans ce cas de figure, c’est à la promotion de vos produits numériques que vous devrez vous consacrer à plein temps pour rentabiliser l’opération.

D’une façon générale, vous augmenterez vos chances de réussite en combinant les deux méthodes.

#4. Faites la Promotion de Votre E-book

Pour vendre efficacement vos produits, vous allez devoir les promouvoir pour assurer leur visibilité auprès du public que vous ciblez.

Quelle que soit la thématique de votre produit numérique, la concurrence est rude sur internet. 

Dans ce contexte, il vous faut donc vous rendre visible, mais également vous démarquer.

Vous pouvez créer un site pour assurer la distribution de votre produit numérique et servez-vous en comme support de promotion, en publiant des articles de blog à forte valeur ajoutée le plus régulièrement possible.

Vous pouvez aussi utiliser les réseaux sociaux pour parler de votre produit numérique. 

Des solutions marketing payantes existent également et  pourront garantir la visibilité de votre création sur les réseaux sociaux comme sur les moteurs de recherche.

N’hésitez pas à exploiter les outils de ciblage de Facebook Business ou de Google Ads.

Une fois votre produit vendu, faites-en le suivi des ventes car cela se révélera en effet utile sur plus d’un plan.

Dans un premier temps, il vous permettra d’ajuster votre stratégie marketing en temps réel, ensuite vous permettra de calculer le ROI de votre projet.

Quel produit numérique souhaitez-vous créer ? Faites-le nous savoir en commentaire !

A propos de l'auteur Nassim Zaidi

Consultant en marketing digital et fondateur de l’Académie Business en ligne. Il a personnellement accompagné plus de 400 entrepreneurs pour les aider à attirer plus de clients haut de gamme et générer plus de CA grâce à la création de systèmes de vente automatisés.


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