Quand on exerce depuis un certains temps dans un domaine précis, il est évident que le stade de créer une formation pour partager son expertise avec d’autres personne arrive très vite.

Nous serons d’accord pour dire également que les gens ont soif de connaissance.

Seulement, aujourd’hui, ils ne cherchent plus seulement de l’information, ils veulent aussi gagner du temps dans la compréhension et la mise en œuvre des éléments appris.

C’est la raison pour laquelle vendre une formation en ligne constitue l’une des activités les plus rentables sur internet.

Cet article est une sorte de guide détaillé étape par étape pour expliquer comment créer une formation en ligne et la vendre rapidement.
Mais avant cela, voyons plus en profondeur l’importance d’avoir sa propre formation en dehors de l’aspect financier. 

Pourquoi créer une formation quand on est expert d’un domaine ?

1. Se professionnaliser

Créer sa formation oblige dans un premier temps à structurer les informations que l’on transmet le plus souvent oralement à nos clients et le fait justement de  savoir structurer vos informations apportent automatiquement de la valeur ajoutée à votre contenu.

Vos clients, à travers votre formation, non seulement acquerront des connaissances, mais en plus auront une vision professionnelle de vous ce qui sera bénéfique pour vous dans tout ce que vous allez leur proposer à l’avenir.

2. Plus de crédibilité sur le marché

Créer sa formation, c’est un peu  comme écrire un livre. 

Vous vous positionnez sur votre domaine d’expertise. 

Ca démontre votre expérience et votre capacité à aider vos clients à obtenir ce qu’ils veulent.

En clair, ca favorise votre posture de confiance !

Or, on le sait, votre chiffre d’affaires est directement lié au niveau de confiance que vous entretenez avec votre audience.

Maintenant que nous nous sommes positionnés sur l’importance de créer une formation, passons à du concret.

#1. Trouver son idée de sa formation

Dans un premier temps, vous allez devoir trouver l’idée de  de la formation.

Honnêtement, je trouve que c’est l’étape la plus difficile de tout le processus de création.

Comment faire pour minimiser ce risque ?  

La solution la plus simple selon moi  est d’avoir un canal de contenu sur internet comme une présence sur les réseaux sociaux avec une communauté qui vous suit et qui vous pose des questions en vous demandant comment réaliser telle ou telle chose.

Analysez les questions qui vous sont le plus posé et déterminer celles qui seraient le plus pertinent d’aborder dans une formation. 

Pour en faire une formation la plus enrichissante possible, il est préférable de rassembler plusieurs questions autour d’un même sujet ou peut être abordé la même question sous différents aspects pour pouvoir garantir un maximum de valeur à un large public. 

#2. Déterminer l’objectif de la formation

Une fois le sujet trouvé, il faut déterminer l’objectif de votre formation. 

L’objectif d’une formation, c’est de répondre à un besoin. 

Vous ne devez jamais créer une formation simplement parce qu’un sujet vous intéresse, c’est le meilleur moyen de se tromper, ce qu’il faut, c’est une formation qui résout des problèmes.

Vous devez être en mesure de dire clairement en quoi votre formation apportera un changement, quelle sera sa finalité et sa conclusion.

C’est en répondant à ces questions que votre vente se fera plus facilement, car vous serez en mesure de toucher des points sensibles de vos clients. 

#3. Trouver la bonne structure pour sa formation

Ici, vous pouvez fonctionner sur un modèle à trous. Je m’explique: 

Vous allez créer plusieurs grandes thématiques, par exemple plusieurs titres qui seront les grandes catégories pour atteindre un objectif.

Votre formation doit être un plan d’action qui permet à la personne qui va la suivre d’atteindre un objectif.

Prenons un exemple:  

Comment brûler 5 kg de gras en quatre semaines avec la méthode du jeûne intermittent ?

 Ici, l’idée c’est de montrer comment une personne peut perdre 5 kilos en 4 semaines avec une méthode, autrement dit, on peut par exemple créer quatre modules avec une action par semaine qui vont amener à l’objectif final qui est une perte de 5 kg.

Lorsque vous allez  créer la structure d’une formation, vous allez créer un  plan d’action qui amène votre client à un objectif déterminé. 

N’oubliez jamais que vos acheteurs souhaitent obtenir un résultat le plus rapidement possible. 

#4. Donner vie à  sa formation

Pour écrire sa formation, il faut encore ici déterminer un  facteur important: La méthode pédagogique.

Savoir créer sa formation c’est savoir choisir  des méthodes pédagogiques adaptées c'est savoir faire preuve de pédagogie.

La méthode définit le mode de transmission par le formateur et le mode d'acquisition par l'apprenant. 

Votre méthode choisie, maintenant vous aurez besoin de matériel adapté au format que vous souhaitez créer. 

Si par exemple, vous faites le choix de vous filmer alors il faudra une caméra d’assez bonne qualité, un micro et surtout un endroit assez calme pour ne pas être perturbé par le bruit extérieur.

Ensuite, il y a un deuxième point à prendre en compte: montrer son visage ou non. 

Si dans le cas où vous êtes coach en golf par exemple, il sera compliqué de ne pas montrer votre visage vu qu’il y a des démonstrations à faire.

Personnellement, je vous recommande de vous montrer car je trouve que cela permet aux clients d'être impliqués dans la formation tout en créant une proximité entre vous.

Si vous n’êtes pas à l’aise, entraînez-vous auparavant face à la caméra pour créer vos premières vidéos avant de vous lancer dans la création de votre formation.

Vous trouverez sur Internet beaucoup d’articles sur les meilleurs moyens de créer et de réaliser des bonnes vidéos.

#5. Trouver le bon prix

A cette étape-là, normalement, vous avez une idée précise de votre formation, de son contenu. Vous savez à qui elle s’adresse et pourquoi vos clients voudraient l’acheter.

Il vous reste à fixer le prix.

En effet, c’est une étape en soi car le prix va donner le ton. En choisissant le prix, vous donnez une indication de la qualité et du sérieux de votre formation. 

Voici un petit exemple:

Découvrez la formation 

• « Devenez riche grâce à la Bourse » à 7€,

• Puis maintenant la formation « Devenez riche grâce à la Bourse» : 197€

• Et enfin, la formation « Devenez riche grâce à la Bourse» : 2799 €…

Qu’est-ce que ces prix vous inspirent ? 

Quelle idée vous faites-vous de la formation derrière chaque prix ? 

Si votre prix est mal positionné (trop chere ou pas assez cher), cela peut desservir vos ventes et entraîner une perte de confiance de la part de vos prospects.

Mais, attention, contrairement à ce que l’on croit, il ne suffit pas de baisser le prix pour vendre.

Au contraire, il y a des formations qui se vendent mieux en  augmentant leur prix.

Tout simplement car la valeur perçue était davantage en adéquation avec le tarif.

Gardez cette règle en tête quand vous fixez votre prix.

#6. Soigner l’aspect technique pour bien vendre sa formation

Vous venez de créer une formation et vous avez même fixer son prix, bravo   ! 

Seulement, il reste encore quelques petits réglages avant de la mettre sur le marché.

Pour que vos clients puissent acheter la formation il faudra mettre en place un système de vente. 

Voilà ce que je vous suggère de faire  vous faudra faire mettre en place:

1.    Une solution d’hébergement et de création de pages web (pour créer des pages de captures, des pages de vente, des landing pages…)

2.    Un espace membre

3.    Un système de blogging (pour écrire des articles)

4.    Une plateforme de support et service client pour gérer la relation avec vos clients

5.    Un système de paiement

6.    Un système de capture pour construire votre liste de prospects

7.    Un système d’affiliation pour permettre aux autres de vendre vos produits

8.    Un système d'auto répondeur et de tunnel de vente pour envoyer une série de mails automatisés

9.    Un système d’AB testing et un système d’analytique

10.    Un système de promotion

Si vous avez d’autres instruments en tête n'hésitez pas à ajuster.

#7. Commercialiser sa petite création

Cette dernière étape consiste en la création de votre plan d’action pour commencer à vendre votre formation.

Une page sur votre site web ne suffira pas. 

Il vous faut un plan marketing : quoi poster, où, quand. Où promouvoir et à quelle fréquence.

Pour toucher un maximum de monde, vous pouvez déjà commencer par envoyer des mails à toutes les personnes qui vous ont confié leurs adresses mail. 

Ensuite, vous pouvez même leur proposer de devenir vos affiliés une fois la formation achetée et ainsi pouvoir se faire un peu d’argent grâce à votre création. 

Vous pouvez aussi opter pour des plateformes d’affiliations dans lesquelles vous ajouterez votre formation.

Une stratégie marketing tout aussi intéressante et rapide: offrir la formation à un influencer du même domaine en échange d’une publicité.

Sachez que les partenariats sont considérés aujourd’hui comme un des moyens (pour ne pas dire LE moyen) pour faire des ventes en seulement quelques jours. 

Pensez à y consacrer un budget motivant pour obtenir le meilleur des services de la part de ou des influencers que vous allez choisir.

Résumons

Pour créer une formation, il faut d’abord trouver son sujet de manière à ce qu’il puisse répondre à une problématique précise que rencontre votre communauté par exemple. 

Ensuite, il faudra déterminer avec précision, les objectifs de celle-ci afin de pouvoir donner les arguments nécessaires aux prospects de devenir client.

Dans un autre temps, avant de venir créer sa formation, il faudra d’abord lui donner une structure globale afin de mener son client pas à pas à son objectif qui est ce pourquoi il a acheté la formation. 

En parallèle de la structure, il faudra aussi penser à la méthodologie adéquate à adopter selon l’ambiance et le trait de caractère que vous souhaitez donner à votre création. 

Enfin, il faudra déterminer le bon prix en prenant compte des trois ressentis que je vous ai expliqué plus haut. 

Viens maintenant, la phase de commercialisation. 

Avant d'entamer sa campagne marketing, il faudra d'abord établir un système de vente efficace via lequel le client pourra régler son achat.

Et pour terminer, une petite compagne publicitaire payante ( publicité sur les réseaux ou partenariats) accompagnée d’un système d’affiliation et le tout est joué ! 

Félicitation, vous venez de créer une formation et vous l’avez vendu !